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新京报讯（记者张洁）1月16日，新京报记者从红星美凯龙获悉，其于近日举行了投资者电话交流会，对建发股份入股、阿里巴巴换股增持以及红星美凯龙经营情况等问题作出回复，其中提到，红星美凯龙选择建发股份的原因在于双方品牌理念契合、资源互补。未来红星美凯龙将持续与阿里巴巴探讨数字化赋能并不断实现相互引流。
红星美凯龙董秘邱喆称，现阶段控股股东与建发股份的交易已签订框架协议，双方正就后续具体合作事宜及股权转让协议等事项进行深度商讨。
“我们期待这次合作尽快落地，从而实现建发供应链资源和美凯龙商场产业链相互赋能，共同拓展品类覆盖延展商业链路。同时，中高端客户资源高度匹配，有助于会员圈层及数量拓展，提升渠道和品牌黏性，带来更强的品牌溢价。我觉得这是我们现在双方可能想要去进一步深入探讨的领域。”邱喆表示本次合作双方均存在长期获益空间。
红星美凯龙副总经理李建宏表示，红星美凯龙战略投资者比较之中选择建发股份的原因在于双方的品牌理念十分契合、资源互补。“在双方管理层看来，红星美凯龙在建发股份理念框架下将大有可为。”同时，红星美凯龙与建发股份在房地产业务上具有较强的协同性，双方将相互赋能。在供应链运营业务赋能上，一方面，红星美凯龙所处大家居行业可达5万亿市场规模，这也是建发股份此前未涉足的领域，红星美凯龙能够为其供应链运营业务开拓更多市场空间。另一方面，由于家居行业“重渠道，轻品牌”特性，红星美凯龙在to B端市场也具有较强的影响力。而长期以来，建发股份也主要专注于B端供应链。因此，建发股份有望与红星美凯龙在B端的供应链上达成协同，进一步夯实供应链业务优势。
李建宏也提到，红星美凯龙在C端聚集了数千万高端会员。通过此次交易，建发股份还可以把红星美凯龙在C端消费者市场的优势整合进其供应链优势。而在建发股份国企背景的加持下，红星美凯龙的股东结构将得到优化，具备有独立的授信体系，从而摆脱对原有控股股东授信体系的依赖，在财务结构优化和融资成本降低方面都有很大的挖掘空间。随着商业不动产REITs即将破冰，盘活大量的商业不动产，双方都有比较大的成长空间。这些也是红星美凯龙与建发股份联手的重要背景。
此外，本次转让中，合作伙伴阿里巴巴拟通过“债转股”形式，换取美凯龙约2.48亿股A股股票。对于与阿里巴巴的合作，邱喆称，“从2019年合作至今，阿里一直为红星美凯龙提供了诸多数字化、线上化的赋能，帮助红星美凯龙真正从一个传统的线下零售商场逐步进行数字化建设，包括所有商品数字化、线上化的上单、线上流量入口的打造等。未来，我们将持续地与阿里探讨数字化赋能，包括双方在消费者群体的重合度、契合度，给彼此带来的相互引流的作用等。”
邱喆还称，“在阿里巴巴的双十一以及各类大促营销中，红星美凯龙在整个线上家居品类的线上流量远超同行业其他公司。此次阿里巴巴的增持，也是对红星美凯龙的信心的传递和展现。”
“红星美凯龙和建发股份的合作，可以理解为一个B端供应链公司和C端平台公司的双向赋能。”红星美凯龙大营运中心总经理朱家桂介绍，红星美凯龙为家居、电器、建材的C端消费平台，建发股份为B端为主的供应链公司，双方未来合作有巨大的想象和整合空间。
编辑王琳
校对 赵琳
